Gestão comercial, plano de trade, verba, JBP, canais e tecnologia para a indústria aumentar o sell out e executar no ponto de venda com método, nos mercados farma e alimentar.
Processos de Trade
Análise e estruturação do processo de Trade Marketing e do investimento comercial: estrutura, papéis, plano de trade e JBP por parceiro, critérios de verba e rotinas de gestão.
Análise da estrutura, dos papéis e dos processos da área
Plano de Trade e JBP por parceiro
Gestão e governança dos investimentos de Trade Marketing e verbas comerciais
Estruturação de equipes comerciais: rotinas e processos, painel de atendimento, objetivos e metas, acompanhamento de indicadores, treinamento e capacitação, para o time vender com método.
Diagnóstico da estrutura, dos papéis e do dimensionamento da equipe
Mapeamento do painel de clientes diretos e indiretos e políticas comerciais com distribuidores
Rotinas, processos comerciais e gestão de conta com distribuidores e clientes
Objetivos, metas, indicadores, treinamento e capacitação do time comercial
Canal digital no canal indireto, ampliando a cobertura sobre os distribuidores. O distribuidor continua responsável pela venda, pelo faturamento e pela entrega.
Estratégia e avaliação de plataformas
Modelo operacional e política comercial
Integração de distribuidores, catálogo, preços e pedidos
Piloto, ativação e acompanhamento de mix, cobertura e frequência
Contamos com tecnologia e processos simplificados para a gestão de verbas comerciais, de oportunidades no ponto de venda e da execução em Trade Marketing, além da gestão inteligente de feiras.
Gestão de verbas comerciais
Gestão de oportunidades no ponto de venda e no digital
