Sobre nós

A R|B Trade é uma consultoria especializada em estratégia de Trade Marketing e Vendas. Estruturamos processos de Trade Marketing, Canais e Go-to-Market digital, aliando a tecnologia para dar agilidade às decisões.

Nos mercados farma e alimentar, são mais de 25 anos de experiência para acelerar a tomada de decisão na prática.

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Quem está à frente

Renata BiralFundadora da R|B Trade

Quem está à frente da R|B Trade viveu o Trade Marketing na prática e liderou equipes de vendas.

Renata Biral é fundadora da R|B Trade e especialista em estratégia de Trade Marketing, Canais e Go-to-Market nos mercados farma e alimentar. São mais de 25 anos na indústria, em Henkel, Philips, Hypermarcas, Ontex e Hypera, sempre entre a decisão de trade e a execução no ponto de venda.

Foi nesse caminho que passou por todos os lados da cadeia: planejou e negociou com atacados e grandes varejos, desenvolveu distribuidores, liderou equipes de vendas e implantou a digitalização do canal indireto. Hoje usa essa vivência para ajudar indústrias, distribuidores e varejistas a decidir melhor e a executar com agilidade.

Renata Biral, fundadora da R|B Trade, sentada à mesa de trabalho

O que essa trajetória entrega à R|B Trade

01
Decisão de trade com vivência de vendasPlanos de trade, verba e calendário construídos por quem já negociou com o varejo e liderou o time que executa.
02
Canal indireto e digitalExperiência em distribuidores, atacados, varejo independente e plataformas digitais B2B, dos pilotos à escala.
03
Farma e alimentar na mesma visãoConhecimento dos dois canais e das oportunidades que surgem na convergência entre eles.

Renata também é palestrante e mentora, membro do IMDV (Instituto Mulheres do Varejo) e voluntária do IVG (Instituto Vasselo Goldoni).

LinkedIn de Renata Biral

TrajetóriaConheça a trajetória da liderança

De Go-to-Market a vendas, passando por todos os elos do canal

Quatro etapas que explicam como a R|B Trade decide e executa.

2007 a 2014
Go-to-Market e Trade Marketing nacional (Henkel e Philips)
Segmentação de canais, custo de servir e desenvolvimento de distribuidores, inclusive em mercados da América Latina. Na Philips, de coordenadora a gerente nacional: planos anuais com atacados e grandes varejos, gestão de orçamento e verba cooperada, equipe de merchandising de 80 pessoas e projeto de distribuição que elevou em 30% as vendas nos atacadistas.
2014 a 2018
Canal indireto e distribuidores (Hypermarcas e Ontex)
Criação do Clube de Distribuição, com 3.000 CNPJs e 42 distribuidores, e crescimento de 30% no sell out. Projeto de perfumaria em farmácias independentes, com alta de 50% no sell out, e programa de excelência para distribuidores.
2019 a 2026
Alimentar, prescrição e vendas (Hypera)
No Trade Alimentar, reestruturação da área e ganho de 5 pontos percentuais de market share. Em Prescrição, o projeto Addera Lidera: 4 pontos percentuais de share e implementação em 1.800 pontos de venda em um mês. Em Vendas, liderança do projeto de Routes-to-Market do canal indireto, com 3 gerentes e 62 consultores, e um modelo com venda digital que dobrou a positivação de PDVs e elevou as vendas médias em 70%. Digitalização do varejo indireto via Hympar (farma) e CompreAgora (alimentar).
2026
R|B Trade
Consultoria, capacitação, mentoria e palestras em Trade Marketing, Canais e Go-to-Market para indústria, distribuição e varejo nos mercados farma e alimentar.

Resultados conforme registrados no perfil profissional de Renata Biral no LinkedIn.

Perguntas frequentes sobre a R|B Trade e Renata Biral

O que é a R|B Trade?

A R|B Trade é uma consultoria especializada em estratégia de Trade Marketing e Vendas. Estrutura processos de Trade Marketing, Canais e Go-to-Market digital para indústria, distribuição e varejo nos mercados farma e alimentar, e desenvolve pessoas com capacitação, mentoria e palestras.

Quem é Renata Biral?

Renata Biral é fundadora da R|B Trade, com mais de 25 anos de experiência em Trade Marketing, Vendas e Canais em empresas como Henkel, Philips, Hypermarcas, Ontex e Hypera. É palestrante, mentora e membro do Instituto Mulheres do Varejo.

Em quais mercados a R|B Trade atua?

Nos mercados farma e alimentar, com foco na indústria, na distribuição e no varejo, incluindo canal indireto, varejo independente e a convergência entre farmácia e supermercado.

Como a tecnologia entra no trabalho da R|B Trade?

A tecnologia é uma aliada na agilidade da decisão: dados, plataformas digitais B2B e ferramentas de gestão de verbas e de execução ajudam a decidir mais rápido e a acompanhar o resultado no ponto de venda.

Onde passei

Hypera Pharma · Hypermarcas · Ontex · Philips · Henkel

Formação

MBA em Varejo (FIA), Neuroscience of Leadership (University of Colorado Boulder), pós-graduação em Administração de Marketing (FAAP) e Pricing Management (FGV).

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